ADAMA
Giro de la empresa: Protección de cultivos – Agroquímicos.
Gerente de Marketing: David Valdivia Alcalde
Tiempo en la empresa: 14 meses
Principales logros:
- 60% de crecimiento en ventas frente al año 2016.
- 40% del crecimiento en productos nuevos.
- Captura de 5% en el walletshare de los principales distribuidores de Perú.
¿Qué grandes retos tenemos en Adama?
Crear simplicidad en la agricultura.
¿Qué necesitamos desarrollar en nuestros líderes de ventas y en nuestros clientes?
Una cultura de trabajo enfocada en darle calidad en el servicio a cada agricultor, hacerle la vida más fácil, hacer de la labor de campo más sencilla.
¿Qué estamos transformando con Access Training?
Hemos logrado crear un equipo de trabajo entre la fuerza de ventas zonales de adama con los distribuidores, en donde han logrado concertar el mismo objetivo, darle un servicio excepcional al agricultor.
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ELTEK PERÚ
Giro de la empresa: Suministrador de Soluciones de Energía.
Gerente General: Gina Gonzales Márquez
Tiempo en la empresa: 11 años
Principales logros:
- Desarrollo del negocio desde cero a posicionarnos como uno de los principales suministradores de energía en el sector de las telecomunicaciones.
- Importante Networking laboral.
- Fidelizacion de clientes importantes gracias al servicio post venta, atención personalizada y orientación al cliente como principal valor del equipo.
¿Qué grandes retos tenemos en Eltek Perú?
Estamos impulsando el desarrollo de energía renovable con sistemas híbridos solares o eólicos que reducen considerablemente los costos de operación de nuestros clientes y a su vez generando conciencia medio ambiental con el uso de energías limpias.
¿Qué necesitamos desarrollar en nuestros líderes?
Nuestro enfoque es que nuestros colaboradores se conviertan en líderes “Gestores” con mucha iniciativa, capaces de crear y transformar; generando así “Empoderamiento” en toda la organización.
¿Qué estamos transformando con Access Training?
Este programa está propiciando a que nuestros colaboradores y líderes “se atrevan” en el camino de ser Gestores; asimismo se está logrando fortalecer la unión del equipo y que trabajen de una forma muy comunicativa, proactiva, articulada y aprovechando las lecciones aprendidas para superarse en conjunto.
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ROBOCON
Giro de la empresa: Mezclado de concreto para empresas mineras.
Gerente General y dueño fundador: Enrique Sattler
Tiempo de fundada la empresa: 13 años
Principales logros:
- Crecimiento exponencial de dos dígitos anuales a lo largo de los 13 años de existencia.
- Hemos integrado la obra civil de concreto al ciclo de producción de las empresas mineras a través de la innovación tecnológica enfocada en la necesidad del cliente. Somos los mejores en shortcrete y nos hemos enfocado de manera directa en eso.
- Diferencia en el trato horizontal a los colaboradores (actualmente aproximadamente 1,000 personas) en el contexto del sector minero más bien caracterizado por un trato muy vertical.
¿Qué grandes retos tenemos en Robocón?
Consolidarnos como la empresa más grande líder en el Perú en Shortcrete (operaciones de sostenimiento de concreto en interior mina), logrando un buen equilibrio entre seguridad, bajo costo, y calidad.
¿Qué necesitamos desarrollar en nuestros líderes?
Sostener el crecimiento a través de nuestros líderes y colaboradores en todo el país, a través de mayor empoderamiento y de una buena comunicación, más predictiva y menos reactiva.
¿Qué estamos transformando con Access Training?
Estamos trabajando un programa integral para cohesionar a nuestros líderes de Unidades Mineras y Lima que nos permita fortalecer cultura, hablar un mismo idioma y estandarizar procedimientos.
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GRUPO CABAL
Giro: Materiales de Construcción
Gerente General: Margoth Villavicencio Fernández
Tiempo de fundación de la empresa: 23 años
Principales logros:
1. Líderes en Lima en la comercialización de materiales de construcción.
2. Establecer sólidas alianzas con nuestros clientes con auténtica preocupación por su desarrollo empresarial y crecimiento.
3. Conformar equipo altamente comprometido con la organización.
¿Qué grandes retos tenemos en Grupo Cabal?
Ante todo Grupo Cabal tiene un sueño: Trascender.
Afianzar el negocio de materiales de construcción asentando la cobertura total en Lima así como en el Norte y el Sur del país; consolidar la estructura empresarial; desarrollar y fortalecer las alianzas estratégicas con nuestros clientes, franquiciar; diversificar para seguir creciendo.
¿Qué necesitamos desarrollar en nuestros líderes?
Aplicar el liderazgo adaptativo, conservando aquello que funciona, siendo capaces de renovarnos constantemente y a la vez profesionalizar, innovar y desarrollar alta competitividad interna.
¿Qué estamos transformando con Access Training?
Primero, logramos afinar nuestro enfoque empresarial como dueños fundadores a través de la participación en los programas multiempresas hace 6 a 8 años, compartiendo experiencias con Gerentes de otras empresas.
Recientemente, vamos logrando el desarrollo de las habilidades de gestión de nuestros líderes y colaboradores.
Asimismo, estamos fortaleciendo las alianzas con nuestros clientes a través de programas empresariales de entrenamiento diseñados con Access Training, a los cuales invitamos para desarrollar con ellos una visión conjunta de crecimiento empresarial.
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CARVIMSA
Giro de la empresa: Industrial – Papel y Cartón
Jefe de RRHH y SST: Ángela Alegría
Tiempo en la empresa: 3 años
Principales logros:
- Gestionar de manera dinámica la línea de carrera en CARVIMSA
- Disminución de contingencias laborales.
- Mejoramiento de las habilidades blandas en mandos medios y ejecutivos.
¿Qué grandes retos tenemos en Cartones Villa Marina?
- Ampliar nuestra capacidad productiva.
- Ganar mayor participación en el mercado nacional de empaques de cartón corrugado y derivados.
- Ser más eficientes con los recursos que tenemos, ya que el mercado al que pertenecemos te obliga a ser parte de una cultura de mejora continua.
¿Qué necesitamos desarrollar en nuestros líderes?
Para cubrir cada una de los objetivos trazados en una organización, se necesita líderes que sean capaces de transmitir confianza, humildad y empuje. Creo que, si se trabaja sobre la base de estos 3 pilares, el resto de competencias serán más fáciles de desarrollar.
¿Qué estamos transformando con Access Training?
Access Training nos ha ayudado a generar en nuestros líderes la necesidad de transformar y desarrollar el performance de cada uno, a través del programa de habilidades gerenciales por un año.
Este espacio permitió generar mayor confianza entre ellos, y potenciar competencias que son necesarias para conseguir los objetivos organizacionales.
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CINEMARK
Giro de la empresa: Cines
Gerente General: Alfredo Tirado
Tiempo en la empresa: 20 años
Principales logros:
- Pionero en el desarrollo del nuevo modelo de cines en el Perú instaurado desde el ingreso de Cinemark hace 20 años, combinando modernidad con innovación tecnológica, enfocados en elevar la calidad de vida y entrenamiento para sus clientes.
- Primeros promotores de los grandes centros de entretenimiento, hoy Cinemark cuenta con 13 complejos y 93 salas dentro de ellos.
- Ser conscientes de la evolución continua de los gustos de sus clientes, quienes están en la parte superior de la pirámide organizacional.
- Integración total con sus líderes y colaboradores quienes han sido los grandes gestores del éxito de la empresa en el Perú.
¿Qué grandes retos tenemos en Cinemark?
- Seguir desarrollando la tecnología de vanguardia para el cine y el entretenimiento en el Perú.
- Continuar con el desarrollo de grandes complejos, con miras a aperturar cuatro nuevos centros de entretenimiento en el 2018.
- Consolidar un crecimiento sano, el cual se ha dado con recursos auto-generados.
¿Qué necesitamos desarrollar en nuestros líderes?
Mejora continua y sostenida de un ambiente en el cual hay una total y armónica interacción entre áreas.
¿Qué estamos transformando con Access Training?
Access Training nos está ayudando a generar una fluida comunicación y coordinación en toda la empresa, a su vez rompiendo barreras que tenían los colaboradores, esto enmarcado en el desarrollo y fortalecimiento de las habilidades gerenciales y de gestión de nuestros líderes.
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LANSIER
Giro de la empresa: Laboratorio Farmacéutico
Gerente General: Javier Gamboa Burgos
Tiempo en la empresa: 10 años.
Principales logros:
- Crecimiento sostenido de ventas anuales mayor a 10%.
- Alcanzar y mantener por los últimos 5 años el primer puesto en prescripciones a nivel nacional.
- Lanzamiento de la línea de oftálmicos libres de preservantes Ocuvial.
¿Qué grandes retos tenemos en Laboratorios Lansier?
Mantener nuestro liderazgo en el mercado oftalmológico y el crecimiento de dos dígitos anuales de los últimos 10 años, en un entorno más competitivo y desacelerado. Abrir nuevos mercados a nivel internacional.
¿Qué necesitamos desarrollar en nuestros líderes?
Desarrollar equipos de alto rendimiento en una organización de alto desempeño, asegurar un óptimo Servicio al Cliente y propiciar la innovación para la solución de problemas, en toda la empresa.
¿Qué estamos transformando con Access Training?
A través de las Evaluaciones 360°, el Coaching y los programas de habilidades gerenciales que se han ido replicando al interior de Lansier, estamos profesionalizando nuestros equipos, desarrollando cultura, mejorando actitud y fomentando la innovación.
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AGRÍCOLA CERRO PRIETO
Giro de la empresa: Empresa Agroindustrial
Gerente General: Alfredo Lira
Tiempo en la empresa: 5 años
Principales logros:
- Conformar equipo adecuado para crecer.
- Control de costos.
- Inversión para llegar a full producción.
¿Qué grandes retos tenemos en Agrícola Cerro Prieto?
Estamos incrementando sustancialmente nuestras áreas cultivadas y diversificando cultivos, apuntando a duplicar nuestra producción en los próximos años.
¿Qué necesitamos desarrollar en nuestros líderes?
Para avanzar en estos desafíos estamos formando equipos de alto desempeño lo cual implica trabajo multidisciplinario y mucha comunicación entre áreas.
¿Qué estamos transformando con Access Training?
Access Training nos está ayudando a fortalecer a nuestras gerencias y jefaturas a través del coaching individual así como integrar y empoderar a los equipos a través del Team Coaching.
Nuestros líderes afianzan sus capacidades para manejar equipos, resuelven sus problemas de interacción y comunicación, y se enfocan mejor a los objetivos comunes y a los grandes retos de la organización.
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LIMA TOURS
Giro de la empresa: Operador de viajes turísticos (61 años en el mercado peruano).
Director de Recursos Administrativos y Financieros: Neptalí Franco
Tiempo en la empresa: 14 años.
Principales logros:
- Crecimiento sostenido de 2 dígitos en últimos 12 años consolidando nuestro liderazgo en el Perú como operador de viajes.
- Ubicación en el Ranking de mejores empresas para trabajar por 6 años consecutivos.
- Implementación integrada de la Gestión de Calidad.
¿Qué grandes retos tenemos en Lima Tours?
- Mantener un crecimiento anual de dos dígitos.
- Certificar en ISO 14001y así ser la empresa N° 1 del Perú en estándares de calidad, con cinco normas certificadas.
- Mantener un 90% de satisfacción laboral.
¿Qué necesitamos desarrollar en nuestros líderes?
Liderazgo en toda la organización, alineado a la nueva cultura organizacional por resultados.
¿Qué estamos transformando con Access Training?
- Desarrollar los perfiles de liderazgo.
- Tener líderes más competentes, bien preparados y mentalizados hacia la nueva cultura organizacional por resultados.
- Coachear a nuestros líderes.
- Published in Coaching Individual, Evaluación 360°